Иван Веркашанцев

+7 999-202-19-51

Аудит целевой аудитории для кирпичного производства: B2B-маркетинг для строителей

Узнайте, как провести аудит целевой аудитории для кирпичного производства. Советы по формированию B2B-стратегий, примеры успешных кампаний и инструменты для реализации

В современном мире корпоративных продаж важно понимать, что именно волнует ваших клиентов. Например, завод «КирпичСтрой» смог увеличить количество заказов на 35%, проведя детальный анализ своей целевой аудитории. Оказалось, что строители больше всего ценят стабильность поставок и доступные цены. На основе этих данных команда создала сообщение, которое удовлетворяло запросы клиентов. Давайте разберёмся, как повторить этот успех.

Почему важен анализ ЦА для производственного центра?

  1. Формирование релевантных предложений :

    • Правильно поняв проблемы строительных компаний, вы сможете предложить им именно то, что они ищут. Например, если задержки поставок — главная боль, акцентируйте внимание на своевременных доставках.

  2. Высокая конкуренция :

    • В строительной отрасли сотни производителей предлагают схожую продукцию. Чтобы выделиться, нужно показать уникальные преимущества вашего завода.

  3. Эффективность взаимодействия :

    • Глубокое понимание запросов позволяет выбрать правильные каналы общения (например, email-рассылки с техническими спецификациями или персонализированные встречи).

Цитата эксперта:
«Правильно проведённый аудит позволяет найти точку роста в любом бизнесе» — директор «КирпичСтрой».

Этап №1: Определение ключевых характеристик целевой группы

Типы клиентов

  • Крупные застройщики : Ищут масштабные решения с гарантированным качеством.
  • Частные подрядчики : Важна гибкость условий оплаты и минимальные партии для старта.
  • Дилеры : Интересуются конкурентными ценами и возможностью долгосрочного сотрудничества.

Основные боли

  • Задержки поставок : Строители теряют время и деньги из-за непредсказуемых сроков доставки.
  • Качество продукции : Низкая прочность или несоответствие стандартам могут привести к отказу от сотрудничества.
  • Сложность документации : Если процесс оформления заказа слишком запутан, это создаёт дополнительные сложности для клиента.

Пример: Когда завод «СтройМастер» начал предлагать бесплатные образцы для тестирования перед масштабными закупками, доверие среди малых подрядчиков выросло на 20%.

Этап №2: Выбор подходящих маркетинговых инструментов для B2B

Образцы продукции

  • Предложите возможность протестировать материал перед крупными заказами. Пример:
    • «Закажите пробный лот и убедитесь в качестве».
    • «Получите free образец прямо сейчас».

Детальные презентации

  • Создайте материалы, которые помогут принять решение о сотрудничестве. Пример:
    • «Наши кирпичи служат до 50 лет».
    • «Технические характеристики продукции подтверждены сертификатами».

Гарантии качества

  • Подчеркните важность стандартов и сертификатов. Пример:
    • «Производство соответствует всем требованиям ГОСТ».
    • «Каждый лот проходит многоступенчатый контроль».

Этап №3: Анализ поведения и предпочтений клиентов

Google Analytics

  • Отслеживайте источники трафика от строительных компаний. Например:
    • «Какие запросы приводят потенциальных партнёров на сайт?».
    • «Какие страницы чаще всего просматривают представители строительной отрасли?».

CRM-системы

  • Используйте AmoCRM для сбора данных о предпочтениях клиентов. Пример:
    • «Один из наших постоянных партнёров предпочитает облицовочный кирпич».
    • «Для этой компании важно наличие энергоэффективных решений».

Опросы

  • Соберите обратную связь напрямую от строителей. Пример:
    • «Какую характеристику вы считаете наиболее важной при выборе материала?».
    • «Как часто вам требуются экологичные стройматериалы?».

Примеры успешных кейсов

  1. «КирпичСтрой»

    • Стратегия : Провёл аудит и выявил, что строители хотят стабильные поставки и гибкие условия оплаты.
    • Результат : Число заказов выросло на 35%.

  2. «СтройМастер»

    • Идея : Добавил возможность бесплатного тестирования материалов перед закупками.
    • Эффект : Увеличил доверие среди малых подрядчиков на 20%.

Ошибки при проведении аудита

  1. Широкий фокус

    • Если пытаться охватить всех подряд, сообщение теряет чёткость. Например, предложение «дешёвый кирпич» может быть неактуальным для премиальных застройщиков.

  2. Отсутствие анализа

    • Просто собирать данные недостаточно — важно их правильно интерпретировать. Например, вместо общих выводов лучше конкретизировать: «80% клиентов выбирают энергоэффективные решения».

  3. Игнорирование трендов

    • Не учитывать современные запросы (например, экологичность или энергоэффективность) может стать причиной отказа от сотрудничества.

Инструменты для реализации

  1. Google Trends

    • Изучите популярные запросы, связанные с вашей продукцией. Например:
      • «энергоэффективный кирпич».
      • «экологичные стройматериалы».

  2. Trello

    • Для планирования этапов аудита и тестирования разных подходов. Пример списка задач:
      • Неделя 1: Анализ запросов через Google Trends.
      • Неделя 2: Создание бесплатных образцов для тестирования.

  3. SWOT-анализ

    • Определите сильные стороны вашего бренда и слабости конкурентов. Например:
      • Сильная сторона: «Наш кирпич служит дольше благодаря особой технологии производства».
      • Слабость конкурентов: «У конкурентов нет возможности предоставить образцы для тестирования».

Заключение

Анализ целевой аудитории — это основа для создания эффективных B2B-кампаний. Вот практические рекомендации для старта:

  • Начните с анализа болей клиентов : Например, «задержки поставок» или «сложность документации».
  • Добавьте элементы бесплатного тестирования продукции : Это поможет завоевать доверие даже самых требовательных партнёров.
  • Используйте Google Trends для анализа актуальности запросов : Например, запросы типа «энергоэффективный кирпич» могут указать на новые возможности.

Как показывает практика, правильно применённые инструменты анализа могут значительно повысить результативность. Например, «КирпичСтрой» начал с анализа потребностей клиентов и добился роста заказов на 35%.

Могу увеличить ваши продажи и прибыль на +200%

Записывайтесь на стратегическую сессию

Имя
Номер телефона *

Статьи

Как изучение целевой аудитории помогло кофейне увеличить выручку на 30%
Как создать уникальное торговое предложение для коттеджного поселка: успешные кейсы и практические рекомендации
Современные тренды и эффективные методы креативной рекламы для строительных компаний в 2025 году

я веду Telegram-канал

Кейсы на миллионы рублей прибыли

Видео-обзоры работающих маркетинговых связок 

Как нанять крутого маркетолога

Как не потерять клиентов в 25 году

ТОП 3 ошибки, которые могут стоить тебе до 10 млн.руб. в месяц

+200% к выручке бизнеса с помощью...

Все это без оплатно и человеческим языком:)

Подписаться на Telegram-канал

МОИ СОЦСЕТИ

Политика конфиденциальности

МОИ ДАННЫЕ

ИП Веркашанцев Иван Владимирович 

ОГРНИП
325565800010653
ИНН
560918181786

Работает на Creatium