Как эффективно рекламироваться на Wildberries: стратегии и лайфхаки

Внутренние инструменты продвижения

• Бустинг : Увеличивает видимость товара за счёт повышения позиции в поиске. Пример: «Товар попадает в топ по ключевым запросам».
• Премиум-размещение : Размещение в специальных разделах (например, «Тренды» или «Новинки»).

Рекламные кампании (CPC, CPA)

• CPC (Cost Per Click) : Оплата за каждый клик. Пример: «Затраты 5 рублей на клик при среднем чеке 500 рублей».
• CPA (Cost Per Action) : Оплата за конкретное действие (например, покупку).

Акции и спецпредложения

• Скидки до 70%, участие в распродажах (например, «Чёрная пятница»). Пример: «Скидка 30% + бесплатная доставка привлекла 50 новых клиентов».

Правила составления заголовков

• Используйте ключевые слова в начале заголовка. Пример: «Детская коляска 3 в 1 — легкая, маневренная».
• Избегайте сложных терминов.

Ключевые слова для поиска

• Используйте инструменты анализа запросов (например, Wordstat). Пример: «Ключевой запрос “детская коляска” собирает 10 000 показов в месяц».

Качественные фото и видео

• Минимум 5–7 качественных фото с разных ракурсов. Пример: «Видео с демонстрацией функционала увеличило конверсию на 20%».

Описания, которые продают

• Указывайте преимущества товара и решаемые проблемы. Пример: «Легкая сборка, компактный размер, подходит для путешествий».

Как попасть в топ выдачи

• Высокий рейтинг (4,5+), положительные отзывы и низкий процент возврата. Пример: «Товар с рейтингом 4,8 попадает в топ по запросу “спортивный костюм”».

Влияние отзывов и оценок

• Чем больше отзывов, тем выше доверие покупателей. Пример: «Товар с 100+ отзывами продается на 30% лучше».

Методы улучшения рейтинга

• Предлагайте бонусы за отзывы. Пример: «Скидка 5% за отзыв с фото».
• Контролируйте качество товара и упаковки.

Таргетированная реклама

• Настройте таргетинг на целевую аудиторию через соцсети. Пример: «Реклама в Instagram принесла 50 заказов за неделю».

Продвижение в соцсетях

• Создайте контент с акцентом на преимущества товара. Пример: «Пост с обзором товара собрал 1 000 лайков и 50 заказов».

Работа с блогерами

• Сотрудничайте с микроблогерами для тестирования товаров. Пример: «Обзор у блогера с 50 000 подписчиков принес 30 заказов».

Ключевые метрики эффективности

• Конверсия, CTR (процент кликов), ROI (рентабельность инвестиций). Пример: «CTR выше 5% считается хорошим показателем».

Инструменты аналитики

• Используйте аналитику Wildberries и сторонние сервисы (например, Google Analytics).

Как корректировать стратегию

• Анализируйте данные каждую неделю и корректируйте рекламные кампании. Пример: «Увеличение бюджета на популярные запросы повысило продажи на 15%».