Таргетированная реклама в Instagram для B2B: настройка и примеры

Принято считать, что Instagram — площадка для B2C: лайки, сторис, продажа кроссовок. Но B2B-компании тоже могут получать клиентов из соцсетей, причем с CPL в 2-3 раза ниже, чем у холодных звонков.

Например:

IT-аутсорсинг привлекает лидов через таргет за 300-500 ₽ против 1500+ ₽ за заявку с холодных звонков.
Производители оборудования для бизнеса находят дистрибьюторов через рекламу в сторис.

Разберём по шагам, как настроить рекламу в Instagram для B2B.

1. Кому подойдет Instagram в B2B?

Платформа работает для ниш, где решения принимают люди (не системы):
✅ Услуги: бухгалтерия, юр. сопровождение, HR-аутсорсинг.
✅ Оборудование и ПО: станки, CRM, корпоративный софт.
✅ Оптовые продажи: стройматериалы, продукты HoReCa.

Не тратьте бюджет, если:

Ваш продукт требует сложных согласований (например, госзакупки).
Целевая аудитория старше 50+ и не сидит в соцсетях.

2. Как определить аудиторию для таргета?

Основные параметры:
✔ Должности: директора, маркетологи, закупщики (уточняйте в Facebook Ads).
✔ Интересы: "B2B-продажи", "управление бизнесом", отраслевые хабы (например, "логистика").
✔ Гео: локальные компании или международные рынки.

Пример настройки для IT-аутсорсинга:

Должности: CEO, CTO, IT-директор.
Интересы: "SaaS", "облачные сервисы", "кибербезопасность".
Ретаргетинг: посетители сайта (через Facebook Pixel).

3. Какие форматы креативов работают лучше?

ТОП-3 варианта для B2B:

Видео (до 15 сек) — кейсы, объяснение продукта.
Карусели — сравнение "до/после", спецификации.
Сторисы с CTA — тесты, опросы ("Нужен ли вам аутсорсинг бухгалтерии?").

Плохие идеи:
❌ Фото офиса с текстом "Мы лучшие".
❌ Слишком сложные схемы — в ленте их не разглядит.

4. Пошаговая настройка рекламного кабинета

Выберите цель:
- Для лидов — "Конверсии" (заявки, звонки).
- Для узнаваемости — "Охват".
Настройте аудиторию:
- Добавьте должности + интересы.
- Исключите конкурентов (например, "1С").
Задайте бюджет:
- Старт с 500-1000 ₽/день.
- Оптимизация под цену за лид.
Запустите A/B-тест:
- 2-3 варианта креативов.
- Разные заголовки ("Снижаем затраты на IT" vs "IT-аутсорсинг без головной боли").

5. Как анализировать результаты?

Ключевые метрики:

CPL (цена за лид) — целевой показатель до 1000 ₽ для услуг.
CTR (кликабельность) — хороший уровень от 2%.
Конверсия в сделку — считайте ROI.

Инструменты:

Facebook Ads Manager — основные отчеты.
Google Analytics — путь клиента после перехода.

Чек-лист перед запуском

Аудитория уже сузилась до 50-100K? Если миллионы — уточните параметры.
Креативы без воды, с конкретной выгодой?
Есть Pixel для ретаргетинга?
Тестируете минимум 2 объявления?

Итог: 3 главных правила

Говорите на языке клиента — не "ERP-системы", а "программа, которая сэкономит 20% времени бухгалтерии".
Тестируйте креативы и аудитории — даже небольшие изменения дают +30% к CTR.
Ведите клиента дальше: лендинг, чат-бот, звонок.

Instagram в B2B — не про "красиво", а про результат. Настроили таргет? Запускайте, анализируйте, масштабируйте!

Таргетированная реклама в Instagram для B2B: как настроить и не слить бюджет