Иван Веркашанцев
+7 999-202-19-51
Как создать конверсионную посадочную страницу: пошаговая стратегия для роста продаж
Узнайте, какие элементы делают страницу продающей. Советы по дизайну, контенту и тестированию для повышения конверсии. Примеры из SaaS, e-commerce и образования.
В мире цифровых продаж посадочная страница — это как первая встреча с клиентом: если она не оставит впечатления, шансов на сотрудничество почти нет. Например, интернет-магазин «FreshFood» увеличил конверсию на 50%, переработав landing page так, чтобы каждый элемент работал на доверие и действие. Они убрали лишние блоки, добавили видео-обзор и сократили форму заявки до 3 полей. Как повторить такой успех? Давайте разберем ключевые принципы, которые превратят вашу страницу в «машины продаж».
Почему конверсионная страница — ключевой элемент продаж?
Хорошая landing page — это точка, где пользователь переходит из сомневающегося в покупателя. Она отвечает на три ключевых вопроса:
- «Что мне нужно сделать?»
- «Почему это выгодно именно мне?»
- «Почему я должен выбрать именно вас?»
Как показывает исследование Nielsen Norman Group, 57% пользователей решают, останутся ли они на странице, в течение первых 10 секунд. Правильный дизайн, контент и структура могут увеличить конверсию в продажи на 30–50%, как это сделали в Dropbox с их CTA «Получите 2 ГБ бесплатно».
Элемент №1: Яркий заголовок и подзаголовок
Заголовок — это первое, что видит пользователь. Он должен:
- Сразу показывать выгоду : Например, «Доставка за 2 часа» (для продуктовых сервисов) или «Бесплатный пробный месяц» (для SaaS).
- Вызывать эмоции : «Ваш идеальный сайт за 3 дня» звучит как обещание скорости и результата.
Пример :
- Spotify для новых пользователей: «Слушайте музыку, которая подходит именно вам. Бесплатно и без ограничений».
- Canva для дизайна: «Создавайте профессиональные макеты за 5 минут».
Элемент №2: Простой и понятный контент
Текст должен быть кратким, структурированным и акцентированным на преимуществах:
- Акцент на преимуществах : Не перечисляйте функции, а покажите, как они решают проблемы.
Пример : Вместо «Наш сервис имеет API» — «Интегрируйте систему с вашим CRM за 1 час». - Bullet points : Используйте списки для ключевых преимуществ.
Пример :- Сэкономьте 20% времени на оформление заказов.
- Гарантия возврата денег в течение 30 дней.
- Визуализация процесса :
Пример : Для онлайн-курсов — «3 шага до вашей новой профессии: запись → обучение → диплом».
Ошибка : Длинные абзацы с техническими деталями. Лучше — краткие фразы и графические элементы.
Элемент №3: Призыв к действию (CTA)
CTA — это «двигатель» страницы. Чтобы он работал:
- Используйте яркие и четкие фразы : «Заказать сейчас», «Получить пробный доступ», «Скачать бесплатно».
- Цветовая контрастность : Кнопка CTA должна выделяться на фоне (например, красный на белом).
- Минимизация усилий : Форма заявки — не больше 3–4 полей.
Пример : «Оставьте email, чтобы получить пробный урок» вместо заполнения 10 полей.
Цитата :
«Лучший CTA — тот, который не заставляет думать. Он говорит: «Нажми сюда, и получишь то, что хочешь»» — Маркетолог из HubSpot .
Элемент №4: Дизайн и UX
Дизайн должен работать на мгновенное понимание и удобство:
- Минимализм : Уберите лишние блоки, оставьте только ключевые элементы.
Пример : Страница Airbnb — фото, описание, форма бронирования. - Скорость загрузки : Каждая секунда задержки снижает конверсию на 7%. Сжимайте изображения и используйте кэширование.
- Мобильная адаптация : 60% трафика — из мобильных устройств. Проверьте, как страница выглядит на экране телефона.
Ошибка : Перегруженные баннеры и сложные меню. Пользователь не должен искать CTA.
Элемент №5: Доказательства эффективности
Убедите клиента в вашей ценности через:
- Отзывы и рейтинги : Видео-отзывы работают лучше текстовых.
Пример : «9 из 10 клиентов возвращаются к нам после первого заказа». - Before/after-истории : Для косметических услуг — фото до и после процедуры.
- Сертификаты и награды : «Сертифицированный партнер Google» для SEO-сервисов.
Цитата :
«Отзывы — это голос доверия. Без них страница выглядит как незнакомый блог» — UX-дизайнер из Nike .
Элемент №6: Тестирование и оптимизация
- A/B-тестирование : Проверьте несколько вариантов заголовков, цветов CTA или форм заявки.
Пример : В Amazon тестировали 47 вариантов кнопки «Добавить в корзину» — лучший вариант увеличил конверсию на 9%. - Анализ данных : Используйте инструменты вроде Hotjar или Google Analytics , чтобы понять, где пользователи теряют интерес.
Ошибки, которые снижают конверсию
- Чрезмерный текст : Длинные описания вместо визуальных блоков.
- Неочевидный CTA : Кнопка «Отправить» вместо «Получить скидку 50%».
- Сложная форма : Запрос номера телефона и адреса на первой странице.
Анализ кейсов
SaaS-сервис «Trello» :
- Заголовок: «Управляйте проектами без стресса».
- CTA: «Создайте доску за 2 минуты».
- Результат: Конверсия в бесплатный аккаунт выросла на 30%.
Интернет-магазин «Zappos» :
- Дизайн: Минимализм, акцент на фото обуви.
- Доказательства: «Бесплатный возврат в течение 365 дней».
- Результат: Увеличение среднего чека на 25%.
Образовательный курс «Coursera» :
- Benefits: «Сертификат от ведущих университетов».
- Тесты: Проводили A/B-тесты CTA — «Начать обучение» работал лучше, чем «Записаться».
Заключение
Конверсионная landing page — это не просто страница, а система , где каждый элемент направлен на преодоление сомнений. Стартуйте с анализа целевой аудитории, создайте яркий заголовок, подкрепите benefits визуальными элементами и сделайте CTA простым и привлекательным.
Рекомендации :
- Используйте сервисы вроде Unbounce для быстрого создания шаблонов.
- Добавьте видео-обзор на верх страницы — это увеличивает доверие на 80%.
- Проверьте страницу на mobile-first подходе.
Начните с малого: измените форму заявки или добавьте отзывы, а затем анализируйте результаты. Постоянное тестирование — путь к идеальной странице!
Могу увеличить ваши продажи и прибыль на +200%
Записывайтесь на стратегическую сессию
я веду Telegram-канал
Кейсы на миллионы рублей прибыли
Видео-обзоры работающих маркетинговых связок
Как нанять крутого маркетолога
Как не потерять клиентов в 25 году
ТОП 3 ошибки, которые могут стоить тебе до 10 млн.руб. в месяц
+200% к выручке бизнеса с помощью...
Все это без оплатно и человеческим языком:)
МОИ ДАННЫЕ
ИП Веркашанцев Иван Владимирович
- ОГРНИП
- 325565800010653
- ИНН
- 560918181786