Как считать эффективность рекламы: калькулятор конверсии 2025

Почему недостаточно считать только клики?

В 2025 году 63% рекламных бюджетов тратятся впустую из-за неправильной оценки эффективности. Охват и клики — это лишь верхушка айсберга. Настоящая картина открывается, когда вы начинаете считать конверсии — те действия пользователей, которые действительно приносят вам деньги.

Что дает расчет конверсии?

✔ Точно определяете, какие каналы окупаются
✔ Оптимизируете бюджет в режиме реального времени
✔ Увеличиваете прибыль без роста затрат

Пример: При одинаковом CPC ($0.50) разница в конверсии 2% и 5% дает 2.5-кратный разрыв в доходе.

Ключевые метрики: что считать и как интерпретировать

1. CTR (Click-Through Rate)

Формула: (Клики / Показы) × 100%
Нормы для 2024 года:

Контекстная реклама: 3-8%
Таргетированная: 1.5-4%
Email-рассылки: 2-5%

Проблема: Высокий CTR при низкой конверсии — признак нерелевантного трафика.

2. CPC (Cost Per Click)

Расчет: Затраты / Клики
Сравнивайте с:

Средним чеком (CPC должен быть ≤ 5-7% от чека)
Конверсией в покупку

3. CR (Conversion Rate)

Формула: (Конверсии / Клики) × 100%
Ориентиры:

E-commerce: 1.5-3.5%
SaaS: 3-7%
Услуги: 5-12%

4. ROAS (Return On Ad Spend)

Формула: (Доход от рекламы / Затраты) × 100%
Минимальный допустимый уровень: 120% (для масштабирования от 200%)

5. CAC (Customer Acquisition Cost)

Важно: CAC должен быть ≤ 30% от LTV (пожизненной ценности клиента).

Как работает калькулятор конверсии: 3 варианта расчетов

1. Онлайн-калькуляторы (ТОП-5 сервисов)

Сервис	Плюсы	Минусы	Цена
Omni Calculator	20+ шаблонов	Нет интеграций	Бесплатно
HubSpot Ads Calculator	CRM-аналитика	Только для рекламы	От $45/мес
Google Ads ROAS Calculator	Автосбор данных	Только Google Ads	Бесплатно

2. Excel-шаблон

Что включает:

Авторасчет CPC, CR, ROAS
Визуализацию динамики

Формула для CAC:
=СУММ(B2:B10)/СЧЁТ(D2:D10)
(где B — затраты, D — новые клиенты)

3. Google Data Studio

Как настроить:

Подключите данные из Google Ads
Добавьте метрики конверсий
Постройте дашборд с фильтрами

Практические примеры расчетов

Кейс 1: Интернет-магазин электроники

Исходные данные:

Затраты: $1200
Клики: 2400 (CPC $0.50)
Продажи: 48 (CR 2%)
Средний чек: $85

Расчет ROAS:
(48 × $85) / $1200 = 340%
Вывод: Кампания прибыльна, можно масштабировать.

Кейс 2: Подписка на SaaS

Особенности:

Длинный цикл продаж
Нужно считать LTV

Формула:
CAC ≤ 0.3 × (Средний доход с клиента × 12 мес)

Интерпретация результатов: сигналы для оптимизации

Зеленые флаги (все хорошо)

ROAS > 200%
CR выше среднего по нише
CAC снижается месяц к месяцу

Красные зоны (требует срочных изменений)

ROAS < 100%
CTR > 8% при CR < 1%
CAC превышает 50% LTV

Сезонность:
Летний спад в B2B? Увеличьте ставки в январе и сентябре.

Инструменты для автоматизации

1. Google Analytics 4

Настройка целей
Атрибуция по моделям

2. Meta Ads Manager

A/B-тесты креативов
Оптимизация по ROAS

3. Power BI

Дашборды в реальном времени
Прогнозирование

5 главных ошибок

Путаница между micro/macro конверсиями
Подписка ≠ покупка. Настраивайте разные цели.
Игнорирование атрибуции
Какие каналы дают первую и последнюю точку касания?
Забывают про LTV
Дешевые лиды могут быть убыточными в долгосроке.

Чек-лист для внедрения

Настройте цели в GA4
Рассчитайте текущий ROAS
Протестируйте 2 стратегии оптимизации

Калькулятор конверсии рекламы: полный гайд по оценке эффективности в 2025 году