Иван Веркашанцев
+7 999-202-19-51
Лид-магниты для онлайн-школ: от вебинаров до бесплатных консультаций
Узнайте, как использовать вебинары, консультации и чек-листы для привлечения студентов в онлайн-школу. Советы по созданию материалов, примеры успешных стратегий и инструменты для анализа
В современном мире цифрового образования ключ к успеху — это правильно подобранные инструменты для привлечения целевой аудитории. Например, школа «Умный Курс» смогла увеличить количество заявок на 35%, запустив серию бесплатных вебинаров по актуальным темам. Почему этот подход сработал? Потому что он позволил будущим студентам увидеть экспертность платформы и понять её ценность без обязательств. Давайте разберёмся, как создать такие же эффективные лид-магниты.
Почему привлекательные материалы важны для образовательных проектов?
Высокая конкуренция :
- На рынке онлайн-образования сотни школ предлагают похожие курсы. Чтобы выделиться, нужно предложить нечто уникальное.
Доверие через демонстрацию :
- Образование требует доверия. Лид-магниты позволяют установить контакт с потенциальными студентами и показать свою компетентность.
Экономичность привлечения :
- Это способ собрать базу клиентов без использования агрессивной рекламы. Например, бесплатный вебинар или чек-лист помогут заинтересовать аудиторию органично.
Цитата эксперта:
«Правильно составленный лид-магнит может стать первым шагом к долгосрочному сотрудничеству» — директор «Умный Курс».
Этап №1: Выбор форматов привлекательных материалов
Вебинары
- Live-сессии с разбором конкретных тем — это мощный инструмент для взаимодействия. Например:
- «Как построить карьеру в digital-маркетинге».
- «Основы Photoshop за 10 минут».
Пример: Школа «Профи Обучение» увеличила интерес к курсам на 25% благодаря серии вебинаров по востребованным запросам (например, SEO, контент-маркетинг).
Бесплатные консультации
- Предложите личную помощь при выборе курса. Например:
- «Запишитесь на консультацию и узнайте, какой путь обучения подходит именно вам».
- «Наши эксперты помогут определиться с направлением за 15 минут».
Пример: «Умный Курс» добавил возможность записи на бесплатную консультацию, что повысило число обращений на 20%.
Готовые чек-листы
- Создайте руководства по подготовке к обучению или освоению навыков. Например:
- «Чек-лист для старта в программировании».
- «10 шагов к успешному прохождению курса».
Пример: «Профи Обучение» выпустило чек-лист «Как выбрать правильное направление в IT», который принес более 150 email-адресов за неделю.
Этап №2: Формирование ценности через материалы
Обучающие видео
- Разместите короткие ролики с основными принципами курса. Например:
- «Основы графического дизайна за 7 минут».
- «Как работать с Excel: базовые функции».
Пример: Видеообзоры от «Умного Курса» привлекли внимание тех, кто еще сомневается в необходимости обучения.
Сравнительные таблицы
- Используйте их для объяснения различий между уровнями или форматами обучения. Например:
- «Чем отличается базовый уровень от продвинутого».
- «Онлайн vs офлайн: что лучше для вашего развития».
Пример: Таблицы, созданные школой «Профи Обучение», помогли студентам лучше понять структуру курсов и сделали выбор проще.
Кейсы успеха
- Поделитесь историями студентов, которые уже достигли результатов. Например:
- «От новичка до профессионала за 6 месяцев».
- «Как я изменил карьеру с помощью одного курса».
Пример: Реальные истории успеха от «Умного Курса» стали мощным триггером для новых заявок.
Этап №3: Варианты использования материалов
На сайте
- Разместите форму для получения бесплатного доступа к материалам или записи на вебинар. Например:
- «Получите доступ к нашему мини-курсу прямо сейчас».
- «Запишитесь на вебинар и узнайте больше о возможностях».
Пример: «Профи Обучение» заметило, что форма для скачивания чек-листа на главной странице увеличило конверсию на 18%.
В email-маркетинге
- После заполнения формы отправляйте персонализированные предложения. Например:
- «Мы видим, что вас интересует маркетинг. Вот наш бесплатный гайд по SMM».
- «Записались на вебинар? Получите дополнительные материалы для подготовки».
Пример: Email-рассылки с бонусными материалами помогли «Умному Курсу» увеличить процент переходов на сайт на 25%.
В соцсетях
- Используйте видеопревью воронки обучения или ссылки на запись вебинара. Например:
- «Не хватает времени? Посмотрите наш TikTok-видеоурок».
- «Запись вебинара доступна здесь».
Пример: «Профи Обучение» активно применяет Instagram Stories для привлечения внимания к бесплатным материалам.
Примеры успешных кейсов
«Умный Курс»
- Стратегия : Запуск серии вебинаров по популярным запросам.
- Результат : Число заявок выросло на 35%.
«Профи Обучение»
- Идея : Бесплатной консультация по выбору направления обучения.
- Эффект : Привлечение 20% новых студентов.
Ошибки при создании привлекательных материалов
Низкая ценность содержания
- Если материал не решает проблему клиента, он теряет смысл. Например, общий гайд вместо конкретного чек-листа.
Сложный процесс получения
- Длинные формы или многоэтапные инструкции могут отпугнуть аудиторию. Например, если для скачивания чек-листа нужно ответить на 10 вопросов.
Отсутствие релевантности
- Например, предложить вебинар по SEO для тех, кто интересуется графическим дизайном.
Инструменты для создания и анализа материалов
Google Analytics
- Отслеживайте конверсию каждого магнита. Например, сколько людей перешли с вебинара на покупку курса.
CRM-системы
- AmoCRM поможет анализировать поведение клиентов после взаимодействия с материалами. Например, выявить, что те, кто посмотрел видеоурок, чаще переходят к регистрации.
Trello
- Для планирования разных форматов и тестирования их эффективности. Например, сравнить CTR вебинаров с чек-листами.
Заключение
Правильно выбранные лид-магниты могут существенно повлиять на успех вашей образовательной платформы. Вот несколько практических рекомендаций:
- Начните с бесплатных вебинаров : Они помогают продемонстрировать вашу экспертность.
- Добавьте консультации : Это позволит будущим студентам получить личную помощь в выборе курса.
- Используйте чек-листы : Они решают конкретные проблемы клиентов и легко распространяются.
Как показывает практика, даже небольшие изменения могут значительно повысить конверсию. Например, внедрение бесплатной консультаций принесло «Профи Обучению» дополнительные 20% обращений.
Могу увеличить ваши продажи и прибыль на +200%
Записывайтесь на стратегическую сессию
я веду Telegram-канал
Кейсы на миллионы рублей прибыли
Видео-обзоры работающих маркетинговых связок
Как нанять крутого маркетолога
Как не потерять клиентов в 25 году
ТОП 3 ошибки, которые могут стоить тебе до 10 млн.руб. в месяц
+200% к выручке бизнеса с помощью...
Все это без оплатно и человеческим языком:)
МОИ ДАННЫЕ
ИП Веркашанцев Иван Владимирович
- ОГРНИП
- 325565800010653
- ИНН
- 560918181786