Пошаговая инструкция: как настроить рекламу на Ozon в 2025 году

Анализ конкурентов (новые инструменты Ozon)

• Используйте аналитический модуль Ozon для изучения ключевых слов и ценовых стратегий конкурентов. Пример: «Анализ показывает, что товары с рейтингом выше 4,5 получают на 40% больше кликов».
• Воспользуйтесь новым разделом «Конкурентный анализ» в личном кабинете.

Оптимизация карточек товаров под алгоритмы 2025

• Убедитесь, что заголовки содержат ключевые слова. Пример: «Детская коляска 3 в 1 — легкая, маневренная».
• Добавьте минимум 5–7 качественных фото и видеообзор товара.

Подготовка креативов (новые форматы)

• Используйте динамические баннеры с анимацией. Пример: «Видеообзор товара увеличивает конверсию на 25%».
• Создавайте текстовые описания с акцентом на выгоды для покупателя.

Выбор типа кампании (что изменилось)

• Ozon теперь предлагает три основных типа кампаний: CPC (оплата за клик), CPA (оплата за заказ) и CPM (оплата за показ). Пример: «CPA-кампании эффективны для товаров с высокой маржинальностью».

Стратегии ставок в 2025

• Используйте автоматические ставки с ограничением бюджета. Пример: «Максимальная ставка 10 рублей при бюджете 500 рублей в день».
• Тестируйте ручные ставки для популярных запросов.

Работа с новым интерфейсом рекламного кабинета

• Новый интерфейс стал более интуитивным. Пример: «Раздел «Аналитика» теперь показывает данные в реальном времени».

Новые возможности сегментации

• Разделяйте аудиторию по интересам, поведению и местоположению. Пример: «Таргетинг на регионы с высоким спросом увеличивает конверсию на 15%».

Look-alike аудитории 2025

• Ozon позволяет создавать похожие аудитории на основе ваших покупателей. Пример: «Look-alike аудитория принесла 20% дополнительных заказов».

Ретаргетинг с учетом обновлений

• Используйте ретаргетинг для пользователей, которые уже просматривали ваш товар. Пример: «Скидка 10% для тех, кто добавил товар в корзину».

Оптимальное распределение бюджета

• Распределяйте бюджет между популярными и нишевыми товарами. Пример: «60% бюджета на топовые товары, 40% на тестирование новых».

Новые модели оплаты

• Используйте гибридную модель CPC+CPA для снижения рисков. Пример: «Гибридная модель помогла снизить стоимость лида на 20%».

Автоматизация управления бюджетом

• Включите автоматическое перераспределение бюджета в пиковые часы. Пример: «Автоматизация увеличила количество кликов на 10%».

Ключевые метрики в 2025

• Отслеживайте CTR (процент кликов), конверсию и ROI (рентабельность инвестиций). Пример: «CTR выше 5% считается хорошим показателем».

Новые отчеты в личном кабинете

• Используйте отчеты по сезонности и популярным запросам. Пример: «Отчет показал рост спроса на зимнюю одежду в сентябре».

Инструменты для автоматической оптимизации

• Включите автоматическую корректировку ставок на основе анализа данных. Пример: «Автоматическая оптимизация снизила стоимость клика на 15%».

5 новых типичных ошибок

• Неправильный выбор типа кампании.
• Слишком широкий таргетинг.
• Игнорирование аналитики.
• Экономия на креативах.
• Отсутствие A/B-тестирования.

Как их исправить

• Тестируйте разные типы кампаний.
• Узкий таргетинг на целевую аудиторию.
• Регулярно анализируйте данные.

Стратегии роста успешных кампаний

• Увеличивайте бюджет на работающие кампании. Пример: «Увеличение бюджета на 30% повысило продажи на 20%».

Новые возможности кросс-маркетинга

• Используйте партнерские программы с другими продавцами. Пример: «Кросс-продажи увеличили средний чек на 15%».