Как создать killer УТП для турагентства: пошаговая инструкция

В 2019 году небольшое турагентство из Казани увеличило продажи на 157% за полгода, просто пересмотрев свое предложение. Основатель компании признался в интервью, что ключ к успеху крылся не в снижении цен или масштабной рекламе, а в четко сформулированном уникальном торговом предложении, которое удовлетворяло конкретные потребности их клиентов.

Что такое killer УТП для турагентства?

Успешное УТП – это краткое и емкое сообщение, которое объясняет вашим потенциальным клиентам, почему они должны выбрать именно вас среди множества других вариантов. В туристическом бизнесе, где конкуренция особенно высока, правильно составленное УТП может стать вашим главным преимуществом. По мнению эксперта по маркетингу Филиппа Котлера, "уникальное торговое предложение должно быть таким, чтобы его невозможно было скопировать".

Шаг №1: Определение целевой аудитории

Глубокое понимание своей аудитории – основа любого успешного УТП. Создайте подробные buyer persona, описав типичных клиентов вашего агентства. Например:

Используйте соцсети, опросы и аналитические данные для сбора информации о предпочтениях и поведении ваших клиентов.

Шаг №2: Анализ конкурентов

"Лучший способ найти свою нишу – это понять, где ваши конкуренты слабы", – говорит эксперт по туризму Майкл Уолш. Изучите предложения ведущих игроков рынка:

Пример: Если большинство агентств фокусируется на массовых направлениях, вы можете специализироваться на эксклюзивных маршрутах или малочисленных группах.

Шаг №3: Выбор уникальной ценности

Определите те аспекты вашего бизнеса, которые действительно отличают вас от конкурентов. Это могут быть:

Шаг №4: Эмоциональная составляющая

"Люди покупают эмоции, а не продукты", – утверждает психолог Дэвид Огилви. Включите в ваше УТП элементы, которые вызывают положительные эмоции:

Пример: "Откройте мир вместе с нами – каждый наш клиент получает персонального менеджера, который превратит вашу мечту в реальность"

Шаг №5: Простота и ясность формулировки

"Если ваше УТП нельзя понять за 5 секунд, оно не работает", – советует маркетолог Дэн Кеннеди. Сделайте ваше сообщение:

• Коротким (не более 10 слов)
• Понятным для обычного человека
• Запоминающимся

Примеры успешных УТП

Распространенные ошибки при создании УТП

Заключение

Для создания эффективного УТП следуйте этим простым правилам:

Помните: ваше УТП – это лицо вашего бизнеса. Инвестируйте время и усилия в его создание, и результат не заставит себя ждать. Как сказал легендарный бизнесмен Ли Иакокка: "Вы можете иметь великолепный продукт, но если вы не сможете рассказать о нем правильно, он останется незамеченным".

я веду Telegram-канал

Кейсы на миллионы рублей прибыли

Видео-обзоры работающих маркетинговых связок 

Как нанять крутого маркетолога

Как не потерять клиентов в 25 году

ТОП 3 ошибки, которые могут стоить тебе до 10 млн.руб. в месяц

+200% к выручке бизнеса с помощью...

Все это без оплатно и человеческим языком:)