Иван Веркашанцев
+7 999-202-19-51
Уникальное УТП для студии шугаринга: как выделиться в beauty-сфере
Узнайте, как правильно создать торговое предложение для студии депиляции. Советы по анализу ЦА, примеры успешных стратегий и инструменты для реализации
В мире красоты правильно составленное уникальное торговое предложение может стать ключом к успеху. Например, студия шугаринга «Сладкая Кожа» смогла увеличить количество клиентов на 45%, начав акцентировать внимание на безболезненности процедур и использовании органических материалов. Как результат — люди выбирали именно её услуги среди множества конкурентов. Давайте разберёмся, как создать такое же эффективное сообщение.
Почему важно создавать уникальное сообщение для студий шугаринга?
Выделяйтесь среди салонов красоты :
- В перенасыщенной beauty-сфере только яркое УТП поможет вам запомниться. Пример: «Мы делаем процедуры не просто быстрыми, а комфортными».
Формирование доверия :
- Правильно подобранная концепция бренда завоёвывает лояльность клиентов. Например, если вы говорите о безопасности и здоровье кожи, это вызывает доверие.
Повышение конверсии :
- Чётко сформулированное преимущество привлекает больше целевой аудитории. Пример: «Наши процедуры подходят даже для чувствительной кожи».
Цитата эксперта:
«Правильно выбранное преимущество может стать решающим фактором выбора клиента» — владелец «Сладкая Кожа».
Этап №1: Анализ целевой аудитории
Кто ваши клиенты?
- Молодые женщины : Ищут безопасные и комфортные решения для удаления волос.
- Мужчины : Становятся всё более внимательными к своим внешним данным. Пример: «Процедуры для коррекции зоны лица или тела».
- Заботящиеся о здоровье люди : Интересуются экологичными и гипоаллергенными материалами.
Какие их запросы?
- Минимизация болевых ощущений : Например, «процедура должна быть максимально комфортной».
- Безопасность материалов : Подчеркните использование натуральных ингредиентов. Пример: «Органический сахарный воск».
- Экономичность процедур : Предложите gift-элементы или пакетные программы. Пример: «Дополнительная зона бесплатно при первом посещении».
Этап №2: Определение ключевых преимуществ
Безопасность и комфорт
- Подчеркните использование проверенных технологий и материалов. Пример:
- «Наши смеси созданы из натуральных ингредиентов».
- «Процедура без слёз благодаря специальной технике мастера».
Пример: Команда «Сладкая Кожа» сделала основной акцент на безболезненности, что заметно увеличило число обращений.
Профессионализм команды
- Расскажите о квалификации мастеров. Пример:
- «Мастера с опытом более 10 лет personally работают с каждым клиентом».
- «Регулярное обучение наших специалистов гарантирует высокое качество услуг».
Пример: «Beauty&Care» начала использовать этот подход, что помогло ей выделиться среди конкурентов.
Ценовая политика
- Предложите ясные и привлекательные пакеты услуг. Пример:
- «При первом посещении получите дополнительную зону бесплатно».
- «Экономьте до 20% на регулярных процедурах».
Как показывает практика, gift-элементы значительно повышают интерес к вашей услуге.
Этап №3: Создание эмоциональной связи через УТП
Чтобы текст запомнился, он должен вызывать положительные эмоции:
- Язык клиента : Например, фраза «Ваша кожа заслуживает самого лучшего ухода» работает лучше, чем просто «Шугаринг».
- Метафоры и образы : Это делает сообщение живее и понятнее. Пример:
- «Наш шугаринг — как уход за растениями: бережный и эффективный».
- «Каждая процедура — это шаг к идеально гладкой коже».
Пример: «Сладкая Кожа» добавила метафорический элемент в своё предложение, что сделало его более
Примеры успешных кейсов
«Сладкая Кожа»
- Стратегия : Акцент на безболезненности процедур.
- Результат : Число обращений выросло на 45%.
«Beauty&Care»
- Идея : Подчеркивание использования органических материалов.
- Эффект : Рост лояльности на 30%.
Ошибки при создании УТП для студий шугаринга
Чрезмерная общность
- Если сообщение слишком обобщённое, оно теряет силу. Пример: «Лучший шугаринг в городе» менее эффективно, чем «Шугаринг без слёз».
Игнорирование болевых точек ЦА
- Например, не говорить о безопасности или комфорте — это серьёзная ошибка.
Отсутствие уникальности
- Предложения, аналогичные конкурентам, не мотивируют клиентов выбрать именно вас. Пример: «Обычная скидка 10%» работает хуже, чем «органический сахарный воск в подарок».
Инструменты для создания УТП
Google Trends
- Изучите популярные запросы относительно шугаринга. Пример: «органический шугаринг», «процедуры без боли».
CRM-системы
- Например, AmoCRM поможет анализировать поведение клиентов и предлагать персонализированные бонусы. Пример: «Если человек заказывал процедуру для ног, предложите ему скидку на руки».
Trello
- Для планирования этапов разработки УТП и тестирования разных подходов. Пример:
- Неделя 1: Формулировка преимуществ безопасности.
- Неделя 2: Тестирование gift-элементов в сообщении.
- Для планирования этапов разработки УТП и тестирования разных подходов. Пример:
Заключение
Правильно составленное уникальное торговое предложение может существенно повысить конверсию вашей студии шугаринга. Вот практические рекомендации:
- Начните с формулировки комфорта и безопасности : Например, «Шугаринг без слёз».
- Добавьте элементы персонализации : CRM-системы помогут лучше понять запросы ваших клиентов.
- Используйте Google Trends для анализа актуальности запросов : Это позволит найти точные боли ЦА.
Как показывает практика, даже небольшие изменения в формулировке могут значительно повлиять на результат. Например, «Сладкая Кожа» достигла роста клиентской базы на 45%, сделав акцент на безболезненности.
Могу увеличить ваши продажи и прибыль на +200%
Записывайтесь на стратегическую сессию
я веду Telegram-канал
Кейсы на миллионы рублей прибыли
Видео-обзоры работающих маркетинговых связок
Как нанять крутого маркетолога
Как не потерять клиентов в 25 году
ТОП 3 ошибки, которые могут стоить тебе до 10 млн.руб. в месяц
+200% к выручке бизнеса с помощью...
Все это без оплатно и человеческим языком:)
МОИ ДАННЫЕ
ИП Веркашанцев Иван Владимирович
- ОГРНИП
- 325565800010653
- ИНН
- 560918181786