Иван Веркашанцев
+7 999-202-19-51
УТП для франшиз: как сделать предложение привлекательным для франчайзи
Узнайте, как правильно составить уникальное торговое предложение для франшизы. Советы по финансовым гарантиям, поддержке и бренду, а также успешные кейсы и инструменты для реализации
Создание успешной франшизы — это не только о продукте, но и о том, как вы представляете его потенциальным партнерам. Например, франшиза «Кофе&Лайт» смогла увеличить количество заявок от франчайзи на 40%, добавив в свое торговое предложение пункт о минимальных инвестициях и гарантированном выходе на breakeven через 3 месяца. Как они этого добились? Через четкое понимание болей клиентов и подчеркивание реальных преимуществ. Давайте разберем, как составить УТП, которое заставит ваших будущих партнеров выбрать именно вас.
Что такое УТП для франшизы?
Уникальное торговое предложение (УТП) для франшизы — это сообщение, которое показывает, почему ваш бизнес выгоднее других. Оно должно:
- Решать ключевые проблемы : Например, страх перед высокими стартовыми затратами или сложностью управления.
- Быть конкретным : Четкие цифры и факты повышают доверие.
- Эмоционально заряжать : Франчайзи хотят видеть перспективу роста и успеха.
Пример: Франшиза «БургерДрайв» акцентирует внимание на готовых скриптах работы с клиентами и системе автоматизации процессов — это помогло им выделиться среди конкурентов.
Элемент №1: Финансовые гарантии
Финансовая составляющая — один из главных факторов при выборе франшизы. Вот что важно учитывать:
- Гарантированный доход : Например, «выход наbreakeven через 6 месяцев».
- Минимальные инвестиции : Пример: «Запуск бизнеса возможен всего за $50 000».
- Прозрачная финансовая модель : Каждый пункт должен быть ясен и проверяем.
Пример:
«Мы предлагаем запуск бизнеса за $50 000 с гарантированным ростом продаж на 20% ежемесячно». Такой подход позволил франшизе «KFC» привлечь больше инвесторов и увеличить число обращений на 25%.
Элемент №2: Поддержка и обучение
Одна из основных забот франчайзи — это уровень поддержки со стороны головной компании. Вот как это можно использовать в УТП:
- Обучение персонала : Например, «обучение команды в течение месяца».
- Постоянная онлайн-поддержка : Эксперты всегда на связи для решения вопросов.
- Готовые материалы : Предоставьте шаблоны контрактов, планов действий и кейсы успеха.
Цитата эксперта:
«Хорошее предложение для франчайзи должно быть как математическая формула — все условия ясны и проверены» — директор по развитию «Кофе&Лайт».
Элемент №3: Масштабируемость и адаптивность
Потенциальные партнеры ценят франшизы, которые легко масштабируются и работают в разных регионах. Вот как это можно отразить:
- Универсальность модели : Например, «наши решения одинаково эффективны как в мегаполисах, так и в небольших городах».
- Гибкость условий : Предложите адаптацию меню или услуг под локальные особенности рынка.
Пример:
Франшиза «StarBucks» успешно работает благодаря сочетанию глобального бренда и возможности адаптации меню под местные вкусы. Это принесло им рост интереса на 35%.
Элемент №4: Бренд и репутация
Сильный бренд — это мощный аргумент в пользу вашего предложения. Вот как его использовать:
- История успеха : Например, «мы уже помогли открыть 70 точек в разных странах».
- Длительность на рынке : Например, «10 лет опыта в управлении франшизами».
- Качество сервиса : Акцент на том, что ваши клиенты остаются довольными.
Пример:
«Присоединитесь к лидерам рынка — мы уже помогли более 50 партнерам достичь успеха». Такое УТП сделала франшиза «KFC», и это принесло ей дополнительные заявки.
Анализ успешных кейсов
StarBucks Franchise :
- Стратегия : Глобальный бренд + возможность адаптации меню под регион.
- Результат : Рост интереса среди франчайзи на 35%.
KFC Franchise :
- Идея : Минимальные инвестиции ($50 000) + готовая система логистики.
- Эффект : Заявок стало больше на 25%.
Ошибки при создании УТП для франшизы
Слишком общий подход :
- Фразы вроде «мы предлагаем выгодный бизнес» не работают. Вместо них используйте конкретные данные.
Отсутствие данных :
- Если в УТП нет реальных цифр или примеров, оно теряет убедительность.
Игнорирование проблем франчайзи :
- Например, если не учитывать сложности с обучением или логистикой, партнер может отказаться от сотрудничества.
Инструменты для создания УТП
SWOT-анализ :
- Выявите свои сильные стороны (например, «готовые рецепты успеха»).
CRM-системы :
- Отслеживайте запросы потенциальных партнеров для персонализации предложения.
Google Trends :
- Проверьте актуальность запросов в вашей нише (например, «франшиза кофе» или «ресторан быстрого питания»).
Заключение
Чтобы создать действительно привлекательное торговое предложение для франшизы, начните с анализа потребностей потенциальных партнеров. Вот несколько практических рекомендаций:
- Изучите ЦА : Узнайте, какие проблемы волнуют ваших будущих франчайзи.
- Добавьте конкретные цифры : Например, «минимальные инвестиции $50 000» или «гарантированный доход через 6 месяцев».
- Подчеркните поддержку : Обучение, документы, скрипты работы с клиентами.
Как показывает практика, даже небольшие изменения в УТП могут значительно повысить конверсию. Например, добавление пункта о готовых материалах для запуска бизнеса увеличило количество обращений у «БургерДрайв» на 30%.
Могу увеличить ваши продажи и прибыль на +200%
Записывайтесь на стратегическую сессию
я веду Telegram-канал
Кейсы на миллионы рублей прибыли
Видео-обзоры работающих маркетинговых связок
Как нанять крутого маркетолога
Как не потерять клиентов в 25 году
ТОП 3 ошибки, которые могут стоить тебе до 10 млн.руб. в месяц
+200% к выручке бизнеса с помощью...
Все это без оплатно и человеческим языком:)
МОИ ДАННЫЕ
ИП Веркашанцев Иван Владимирович
- ОГРНИП
- 325565800010653
- ИНН
- 560918181786